Du startest gerade dein Online Business, und trotz harter Arbeit kommt nach Monaten immer noch kein Umsatz rein? Dein Online Business läuft nicht, und der erhoffte Erfolg bleibt aus?

Wenn dir das bekannt vorkommt – oder du schon jetzt Sorge hast, dass es in Zukunft passieren könnte – dann hör genau hin: Es gibt klare Gründe, warum dein Online Business nicht läuft. Das Gute daran: Diese Hindernisse lassen sich gezielt aus dem Weg räumen!

Zu Beginn meiner eigenen Reise ins Online Business habe ich ebenfalls fast nichts verdient. Die Ursachen waren vielfältig – und viele davon sehe ich heute immer wieder bei meinen Kundinnen und Kunden als Online Marketing Strategist. Die häufigsten Gründe, die dich daran hindern, dein Online Business erfolgreich zu starten, sind folgende:

1. Ursache, warum dein Online Business nicht läuft: Du hast kein klares Angebot

Dein Online Business läuft nicht, weil du kein klares Angebot hast. Klingt banal, ist aber extrem häufig der Fall.

Gerade auf Instagram sehe ich das immer wieder: Accounts posten über alles Mögliche – ein bisschen Lifestyle hier, ein paar Tipps da, und zwischendurch mal was über das Business. Alles nett, alles unterhaltsam – nur ein richtiges Angebot? Fehlanzeige.

Okay, vielleicht gibt es ein Angebot. Aber es wird so wischiwaschi kommuniziert, dass niemand versteht, worum es geht. Drei Mal rumgeschwurbelt, am Ende: Fffftt Furzgeräusch – und deine ganze Arbeit verpufft.

>>> Mein Tipp: Dein Online Business mit Social Media starten? 10 gute Gründe das nicht zu tun & die Lösung <<<

Oft wissen neue Unternehmerinnen und Unternehmer einfach noch nicht, was sie eigentlich anbieten wollen oder können sich nicht für ein Thema entscheiden. Dabei ist genau das entscheidend, wenn du dein Online Business erfolgreich starten willst.

Frage dich also:

• Wofür stehst du – und wofür nicht?
• Warum machst du überhaupt das, was du tust?
• Was macht dich einzigartig in dem ganzen Lärm da draußen?
• Was treibt dich an?
• Welche Fähigkeiten bringst du mit, die dein Online Business stark machen?
• Wem willst du wirklich helfen?

Kannst du das spontan und selbstsicher beantworten? Nein? Kein Stress – das kann niemand mal eben so nebenbei.

Aber ohne diese Basis fehlt dir das stabile Fundament, auf dem dein Online Business wirklich stehen kann. Und ohne Fundament… na ja, wir wissen ja alle, wie das endet. 😉

2. Ursache, warum dein Online Business nicht läuft: Du traust dich nicht, dein Angebot zu bewerben

Dein Online Business läuft nicht, weil du dir lieber auf die Lippen beißt, als dein Angebot zu zeigen. Du hast ein Beratungsangebot oder ein digitales Produkt erschaffen, aber du traust dich nicht zu sagen, was du der Welt zu bieten hast? Dann geht es dir wie vielen anderen: Dein Online Business bleibt unsichtbar, weil niemand davon weiß – außer vielleicht deiner Mama und deiner besten Freundin. 😉

Der Grund dafür? Blockierende Gedanken, sogenannte Glaubenssätze. Das sind meist unbewusste Geschichten, die du dir selbst erzählst. Sie können dich antreiben – oder dich hemmen. Gerade am Anfang bremsen sie viele Unternehmerinnen, ihr Angebot sichtbar zu machen.

Die häufigsten blockierenden Gedanken, die ich immer wieder sehe, sind:

• „Mein Angebot ist nicht gut genug. / Ich bin nicht gut genug.“
• „Andere bieten genau dasselbe an und sind viel besser als ich.“
• „Andere könnten mein Angebot schlecht bewerten.“
• „Ich will niemanden nerven, ich hab es doch erst letzten Monat schon erwähnt.“ (Ja, das war ich 😅)
• „Ich kann nicht verkaufen.“
• „Verkaufen ist schleimig und unehrlich.“
• „Freunde, Familie oder Bekannte könnten mich auslachen, wenn sie sehen, was ich hier versuche.“

Wann hast du das letzte Mal dein Angebot selbstbewusst hervorgehoben, ohne dich wie ein schmieriger Verkaufsmensch zu fühlen? Genau das ist der Schritt, den du gehen musst, wenn du dein Online Business erfolgreich starten willst.

Ursache, warum dein Online Business nicht läuft: Dein Angebot wird nicht gefunden

Dein Online Business läuft nicht, weil dich niemand findet.

Wenn du gerade dachtest: „Okay, das trifft bei mir aber nicht zu“, kann es trotzdem sein, dass niemand, der Interesse an deinem Angebot hätte, es auch zu Gesicht bekommt.

Mit anderen Worten: Du und dein Angebot seid online unsichtbar. In dem ganzen „Online-Lärm“ gehst du unter – denn die Menschen, die sich wirklich für dein Thema interessieren, klicken sich garantiert nicht bis Seite 56 der Google-Suchergebnisse durch oder checken jeden einzelnen deiner Instagram-Posts.

Es geht hier nicht nur um die Sprache, die du nutzt, sondern um deine tatsächliche Sichtbarkeit.

• Auf welcher Seite tauchst du bei Google auf, wenn jemand nach deinen wichtigsten Keywords sucht?
• Hast du einen eigenen Tribe – also Menschen, die sich wirklich für deine Themen interessieren – oder „mietest“ du ihn nur, oder weißt gar nicht, wo sich diese Menschen überhaupt aufhalten?

Die zentrale Frage lautet: Mit welcher Strategie bringst du dein Angebot genau vor die Augen deines Tribes? Denn nur wenn die richtigen Menschen dich finden, kann dein Online Business erfolgreich starten und wachsen.

4. Ursache, warum dein Online Business nicht läuft: Du richtest dein Angebot an die falschen Menschen.

Dein Online Business läuft nicht, weil du dir bisher keine Gedanken darüber gemacht hast, mit wem du online eigentlich sprechen willst. Trifft es zu, dann geht es dir wie ganz vielen neuen Unternehmern im Online Business, bei denen es nicht so läuft. Vielleicht melden sich bei dir auch Menschen, mit denen du gar nicht zusammen arbeiten magst oder die etwas ganz anderes erwarten, als du anbietest?

Essentiell für den Erfolg deines Online Business ist, dass du weißt, mit wem du es zu tun hast und wen du überhaupt erreichen willst (und auch wen nicht!). Und zwar nicht nur “Frauen zwischen 25 und 39 Jahren”, sondern z. B. auch, was diese Menschen sich sehnlichst wünschen, wo im Leben ihre Herausforderungen liegen oder auch, mit welchen Worten sie diese beschreiben.

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Das erfährst du natürlich alles, wenn du erstmal mit ihnen in Kontakt kommst. Also auf geht’s!

Es hilft dir, genau zu verstehen, wo dein potenziellen Kunden stehen und wie und wo du sie abholen kannst.

5. Ursache, warum dein Online Business nicht läuft: Du verkaufst dich unter Wert.

Dein Online Business läuft nicht, weil deine Preise zu niedrig sind. Been there, done that. Preisgestaltung kann hart sein.

Die meisten Menschen wünschen sich ja alles so günstig wie möglich, wenn nicht gleich komplett kostenlos. Und wir als Unternehmerinnen wollen mit unserem Online Business ja eigentlich nichts mehr, als anderen Menschen helfen.

Als Menschen mit Empathie für schwierige Lebenslagen und weil uns die Arbeit auf unserem Gebiet so leicht fällt (deshalb tun wir sie ja, weils Spaß macht!), ist ein niedriger Preis doch selbstverständlich. Wir wollen ja nicht zu denen zählen, denen man nachsagt, sie würden einem das Geld aus der Tasche ziehen. Oder? Na, ich weiß ja nicht…

Deine Preisgestaltung solltest du nicht alleine nach Gefühl machen. Niedrige Preise sind nicht schlechtes und ich bin immer dafür, dass du auch ein niedrigpreisiges Angebot hast. Doch dieses Angebot sollte nicht lange alleine stehen.

Schau mal bei Ursache 7 vorbei.

6. Ursache, warum dein Online Business nicht läuft: Du verlierst viel Zeit, weil dir Strategie & Struktur fehlt.

Du bist den ganzen Tag am Ackern, aber dein Online Business läuft nicht?

Du machst sogar ein Angebot nach dem anderen, aber niemand kauft oder bekommt dein Angebot zu Gesicht, weil du eigentlich schon das nächste kreierst? Schuldig! Es ist so leicht, in diese Falle zu tappen, in der du so viele Projekte im Kopf hast, die du alle umsetzen willst, aber irgendwie letztendlich zu nichts kommst und alles so halbfertig auf dem Tisch liegt.

Dein Online Business läuft nicht, weil du dich nicht auf eine wichtige Sache fokussierst und die Arbeit daran priorisierst.

Denn meistens machen wir die Arbeiten, die uns am meisten Spaß machen und nicht die, die uns wirklich voran bringen. Bei vielen ist das z. B. DMs bei Instagram beantworten oder das Erstellen von Grafiken mit Canva für Social Media. Da können wir uns schön kreativ ausleben und Stunden damit verbringen. Doch vorwärts bringt dich das nicht, wenn du noch in der Angebotsgestaltung steckst, dich positionieren müsstest oder an deiner Sichtbarkeit feilst.

Du willst das meiste aus deiner Zeit rausholen und endlich mit Plan loslegen? Immer wissen, was du an diesem Tag zu erledigen hast und dabei große Schritte auf deine Ziele zu machen? Und das alles, ohne am Ende des Tages total erschöpft vor Netflix zu versacken (außer du willst es)?

Auf geht’s, schau mal ins Fazit ganz unten!

7. Ursache, warum dein Online Business nicht läuft: Du sabotierst deine Arbeit durch blockierende Gedanken über dein Einkommen.

Dein Online Business läuft nicht, weil wir gerade zu Beginn zweifelnde Gedanken im Kopf haben können, mit denen wir uns selbst und unser Vorhaben unbewusst sabotieren.

Welche Glaubenssätze finden sich in deinem Money Mindset wieder?

Die bekanntesten negativen Glaubenssätze über Geld im Online Business:

• „Ich darf kein Geld einem Online Business zu verdienen, weil das keine richtige Arbeit ist. Arbeit ist.(…).“
• „Ich bin nicht in der Lage, so Geld zu verdienen.“
• „Ich habe nicht genug zu bieten, für das Menschen Geld bezahlen.“
• „Ich finde meine Arbeit nicht wertvoll, weil es mir ja eh so leicht fällt.“

Zweifelst du an dir selbst oder an deiner Arbeit, kann es dazu kommen, dass du deine Arbeit und damit dein Einkommen unbewusst sabotierst. Glaubst du zum Beispiel nicht wirklich daran, dass man online Geld verdienen kann, bewirbst du dein Angebot vielleicht nur wenig bis gar nicht, verkaufst dich unter Wert und fühlst dich dann in deinem Glaubenssatz bestätigt, dass man einfach online kein Geld verdienen könne.

Möglicherweise empfindest du deine Arbeit als nicht so wertvoll, weil sie dir so leicht von der Hand geht. Du glaubst dann, dass das jeder andere auch leicht kann, ohne dass du weißt, dass andere (fast) alles dafür geben würden, um genau das zu können oder zu haben.

Aber auch allgemeine Gedanken über Geld wie “Ich brauche nicht viel Geld” oder “Ich habe (nicht genug) kein Geld.” haben Einfluss auf dein Einkommen.

Achte auf dein Money Mindset, also deine Einstellung zu Geld. Erlaubst du dir, Geld zu verdienen auf diese Weise? Vielleicht hast du in dir selbst noch eingespeichert, dass

• irgendwas verkaufen oder bewerben (und wenn es nur die eigene Dienstleistung ist, was übrigens jeder Angestellte im Bewerbungsgespräch macht), irgendwie dreckig oder unehrlich wäre oder
• Geld selbst dreckig oder böse ist oder
• du eben “nicht viel Geld hast” und…

…bringst dich so immer wieder in Situationen, die dafür sorgen, dass diese Glaubenssätze sich in der Realität bewahrheiten.

Was es auch ist, dein Money Mindset hat großen Einfluss auf dein Einkommen!

Fazit: Dein Online Business läuft nicht – und so änderst du das

Wie du siehst, gibt es viele Gründe, warum dein Online Business nicht erfolgreich ist. Manche hängen mit deinem Mindset zusammen, die meisten jedoch mit deiner Business-Basis – also dem Fundament, das du brauchst, um genau zu wissen, wohin es mit wem und wie gehen soll.

Solange du dich nicht bewusst um diese Themen kümmerst, wird sich an deinem Online Business wenig ändern. Klar, kurzfristige Erfolge sind möglich – aber langfristig? Dann bibberst du Monat für Monat, ob überhaupt etwas reinkommt.

Dein Online Business läuft nicht und du willst das ändern? Dann lade dir hier meine Online Business Roadmap herunter. Mit dieser Schritt-für-Schritt-Anleitung weißt du immer genau:

• Wo du aktuell in deinem Online Business stehst
• Ob du einen wichtigen Punkt übersehen hast
• Was als Nächstes ansteht

Außerdem erfährst du über die Vagabundenpost von Webinarterminen und Aktionen rund um den Aufbau deines Online Business – damit du sichtbar wirst, Kunden gewinnst und langfristig erfolgreich startest.