Du startest in dein Online Business und selbst nach Monaten kommt keine Kohle rein? Dein Online Business läuft nicht und der erhoffte Erfolg bleibt aus?

Wenn es dir so geht oder du schon jetzt große Sorge hast, dass dir das in Zukunft passieren könnte, dann spitz‘ die Lauscher, denn dafür gibt es Gründe. Und zwar Gründe, die sich aus dem Weg räumen lassen!

Zu Beginn meiner eigenen Reise ins Online Business habe ich fast nichts verdient. Das lag an unterschiedlichen Gründen und die häufigsten, die ich auch heute bei meiner Arbeit als Online Marketing Strategist immer wieder sehe, sind diese hier:

1. Ursache, warum dein Online Business nicht läuft: Du machst kein Angebot.

Dein Online Business läuft nicht, weil du kein eindeutiges Angebot hast.

Kannst du dir nicht vorstellen? Genau das sehe ich besonders häufig auf Instagram. Viele Accounts informieren über alles und die Welt – ein fröhlicher Themenmischmasch gemischt mit generellen Lifestyle Tipps – und tun fast alles, um ihre Followeranzahl wachsen zu lassen. Aber ein richtiges Angebot gibt es nicht.

Okay doch, es gibt irgendwie schon ein Angebot, aber niemand erkennt es, weil sich irgendwie wischiwaschi ausdrückt wird, von links nach rechts geschwankt, dabei drei mal um sich selbst gedreht und am Ende sind alle genauso schlau wie vorher: Fffftt *Furzgeräusch*

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Dein Online Business läuft nicht, weil all die Arbeit dann ins Nichts läuft. Das liegt daran, dass viele neue Unternehmer noch nicht wissen, was sie genau anbieten möchten oder sich nicht für ein Thema entscheiden wollen oder können.

Kommt dir bekannt vor? Doch bei der Menge an Angeboten, die uns tagtäglich um die Ohren gehauen werden, kannst du gar nicht herausstechen, wenn du nicht weißt:

• wofür du stehst und wofür nicht,
• warum du überhaupt tust, was du tust,
• was dich herausstechen lässt in dem Lärm der Mitwerbenden,
• was dich antreibt,
• welche Fähigkeiten in dein Online Business passen,
• wem du helfen kannst.

Kannst du das mal eben so aus dir selbst heraus vollkommen selbstsicher beantworten? Wenn nicht, ist das total verständlich und nichts, was du mal eben so nebenbei machst.

Doch ohne diese Basis fehlt dir ein stabiles Fundament, auf dem du sicher mit deinem Online Business stehen kannst.

2. Ursache, warum dein Online Business nicht läuft: Du traust dich nicht dein Angebot zu bewerben

Dein Online Business läuft nicht, weil du dir lieber auf die Lippen beißt, als dein Angebot zu bewerben. Du hast z. B. ein Beratungsangebot oder ein digitales Produkt erschaffen, aber du traust dich nicht zu sagen, was du der Welt zu bieten hast? Dann geht es dir wie vielen anderen auch. Dein Online Business läuft nicht, weil niemand überhaupt von deinem Angebot weiß, außer deiner Mama und deiner besten Freundin.

Ursache hierfür sind blockierenden Gedanken, also Glaubenssätze. Glaubenssätze sind meist unbewusste Geschichten, die du dir selbst über dich erzählst. Sie können positiv sein, dann bringen sie dich weit oder sie sind negativ, dann schaden sie dir.

Die häufigsten blockierenden Gedanken, an denen Unternehmerinnen, die ihr Angebot nicht öffentlich machen, gerade am Anfang leiden, sind diese:

• „Mein Angebot ist nicht gut genug./Ich bin nicht gut genug.“
• „Andere bieten genau das selbe an und sind viel besser als ich.“
• „Andere könnten mein Angebot schlecht bewerten.“
• „Ich will niemanden mit meinem Angebot nerven, ich hab es doch erst letzten Monat schon erwähnt.“ (Das hier war ich :D)
• „Ich kann nicht verkaufen.“
• „Verkaufen ist schleimig und unehrlich.“
• „Freunde, Familie und Bekannte könnten mich auslachen, wenn sie sehen, was ich hier versuche.“

Wann hast du das letzte Mal dein Angebot hervorgehoben ohne dich dabei für einen schmierigen Verkaufsmenschen zu halten?

3. Ursache, warum dein Online Business nicht läuft: Dein Angebot wird nicht gefunden.

Dein Online Business läuft nicht, weil dich niemand findet.

Wenn du in den letzten Abschnitten dachtest „Okay, das ist es aber bei mir nicht.“, dann kann es einfach so sein, dass niemand, der Interesse an deinem Angebot hätte, es auch zu Gesicht bekommt.

D.h. du und dein Angebot ihr werdet online nicht gefunden. In dem ganzen „Online Lärm“ gehst du mit deinem Angebot unter, denn die Leute, die sich für dein Thema interessieren, klicken sich nicht bis Seite 56 der Suchergebnisse durch, wo du grad stehst oder schauen sich jeden deiner Instaposts an.

Hier geht es nicht nur um deine Sprache und wie du sie nutzt, sondern auch darum, wie sichtbar du tatsächlich bist. Auf welcher Seite der Google Ergebnisse tauchst du auf, wenn du nach deinen wichtigsten Schlüsselwörtern suchst? Hast du einen eigenen Tribe, also Menschen, die sich genau für deine Themen interessieren, „mietest“ du ihn oder weißt du gar nicht, welche Menschen das überhaupt sind und wo sie sich aufhalten?

Mit welcher Strategie bringst du dein Angebot unter die Augen deines Tribes?

4. Ursache, warum dein Online Business nicht läuft: Du richtest dein Angebot an die falschen Menschen.

Dein Online Business läuft nicht, weil du dir bisher keine Gedanken darüber gemacht hast, mit wem du online eigentlich sprechen willst. Trifft es zu, dann geht es dir wie ganz vielen neuen Unternehmern im Online Business, bei denen es nicht so läuft. Vielleicht melden sich bei dir auch Menschen, mit denen du gar nicht zusammen arbeiten magst oder die etwas ganz anderes erwarten, als du anbietest?

Essentiell für den Erfolg deines Online Business ist, dass du weißt, mit wem du es zu tun hast und wen du überhaupt erreichen willst (und auch wen nicht!). Und zwar nicht nur “Frauen zwischen 25 und 39 Jahren”, sondern z. B. auch, was diese Menschen sich sehnlichst wünschen, wo im Leben ihre Herausforderungen liegen oder auch, mit welchen Worten sie diese beschreiben.

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Das erfährst du natürlich alles, wenn du erstmal mit ihnen in Kontakt kommst. Also auf geht’s!

Es hilft dir, genau zu verstehen, wo dein potenziellen Kunden stehen und wie und wo du sie abholen kannst.

5. Ursache, warum dein Online Business nicht läuft: Du verkaufst dich unter Wert.

Dein Online Business läuft nicht, weil deine Preise zu niedrig sind. Been there, done that. Preisgestaltung kann hart sein.

Die meisten Menschen wünschen sich ja alles so günstig wie möglich, wenn nicht gleich komplett kostenlos. Und wir als Unternehmerinnen wollen mit unserem Online Business ja eigentlich nichts mehr, als anderen Menschen helfen.

Als Menschen mit Empathie für schwierige Lebenslagen und weil uns die Arbeit auf unserem Gebiet so leicht fällt (deshalb tun wir sie ja, weils Spaß macht!), ist ein niedriger Preis doch selbstverständlich. Wir wollen ja nicht zu denen zählen, denen man nachsagt, sie würden einem das Geld aus der Tasche ziehen. Oder? Na, ich weiß ja nicht…

Deine Preisgestaltung solltest du nicht alleine nach Gefühl machen. Niedrige Preise sind nicht schlechtes und ich bin immer dafür, dass du auch ein niedrigpreisiges Angebot hast. Doch dieses Angebot sollte nicht lange alleine stehen.

Schau mal bei Ursache 7 vorbei.

6. Ursache, warum dein Online Business nicht läuft: Du verlierst viel Zeit, weil dir Strategie & Struktur fehlt.

Du bist den ganzen Tag am Ackern, aber dein Online Business läuft nicht?

Du machst sogar ein Angebot nach dem anderen, aber niemand kauft oder bekommt dein Angebot zu Gesicht, weil du eigentlich schon das nächste kreierst? Schuldig! Es ist so leicht, in diese Falle zu tappen, in der du so viele Projekte im Kopf hast, die du alle umsetzen willst, aber irgendwie letztendlich zu nichts kommst und alles so halbfertig auf dem Tisch liegt.

Dein Online Business läuft nicht, weil du dich nicht auf eine wichtige Sache fokussierst und die Arbeit daran priorisierst.

Denn meistens machen wir die Arbeiten, die uns am meisten Spaß machen und nicht die, die uns wirklich voran bringen. Bei vielen ist das z. B. DMs bei Instagram beantworten oder das Erstellen von Grafiken mit Canva für Social Media. Da können wir uns schön kreativ ausleben und Stunden damit verbringen. Doch vorwärts bringt dich das nicht, wenn du noch in der Angebotsgestaltung steckst, dich positionieren müsstest oder an deiner Sichtbarkeit feilst.

Du willst das meiste aus deiner Zeit rausholen und endlich mit Plan loslegen? Immer wissen, was du an diesem Tag zu erledigen hast und dabei große Schritte auf deine Ziele zu machen? Und das alles, ohne am Ende des Tages total erschöpft vor Netflix zu versacken (außer du willst es)?

Auf geht’s, schau mal ins Fazit ganz unten!

7. Ursache, warum dein Online Business nicht läuft: Du sabotierst deine Arbeit durch blockierende Gedanken über dein Einkommen.

Dein Online Business läuft nicht, weil wir gerade zu Beginn zweifelnde Gedanken im Kopf haben können, mit denen wir uns selbst und unser Vorhaben unbewusst sabotieren.

Welche Glaubenssätze finden sich in deinem Money Mindset wieder?

Die bekanntesten negativen Glaubenssätze über Geld im Online Business:

• „Ich darf kein Geld einem Online Business zu verdienen, weil das keine richtige Arbeit ist. Arbeit ist.(…).“
• „Ich bin nicht in der Lage, so Geld zu verdienen.“
• „Ich habe nicht genug zu bieten, für das Menschen Geld bezahlen.“
• „Ich finde meine Arbeit nicht wertvoll, weil es mir ja eh so leicht fällt.“

Zweifelst du an dir selbst oder an deiner Arbeit, kann es dazu kommen, dass du deine Arbeit und damit dein Einkommen unbewusst sabotierst. Glaubst du zum Beispiel nicht wirklich daran, dass man online Geld verdienen kann, bewirbst du dein Angebot vielleicht nur wenig bis gar nicht, verkaufst dich unter Wert und fühlst dich dann in deinem Glaubenssatz bestätigt, dass man einfach online kein Geld verdienen könne.

Möglicherweise empfindest du deine Arbeit als nicht so wertvoll, weil sie dir so leicht von der Hand geht. Du glaubst dann, dass das jeder andere auch leicht kann, ohne dass du weißt, dass andere (fast) alles dafür geben würden, um genau das zu können oder zu haben.

Aber auch allgemeine Gedanken über Geld wie “Ich brauche nicht viel Geld” oder “Ich habe (nicht genug) kein Geld.” haben Einfluss auf dein Einkommen.

Achte auf dein Money Mindset, also deine Einstellung zu Geld. Erlaubst du dir, Geld zu verdienen auf diese Weise? Vielleicht hast du in dir selbst noch eingespeichert, dass

• irgendwas verkaufen oder bewerben (und wenn es nur die eigene Dienstleistung ist, was übrigens jeder Angestellte im Bewerbungsgespräch macht), irgendwie dreckig oder unehrlich wäre oder
• Geld selbst dreckig oder böse ist oder
• du eben “nicht viel Geld hast” und…

…bringst dich so immer wieder in Situationen, die dafür sorgen, dass diese Glaubenssätze sich in der Realität bewahrheiten.

Was es auch ist, dein Money Mindset hat großen Einfluss auf dein Einkommen!

Fazit: Dein Online Business läuft nicht, weil…

Wie du siehst, gibt es viele Gründe, warum dein Online Business nicht erfolgreich ist. Einige haben mit deinem Mindset zu tun, die meisten vor allem mit deiner Business Basis (wozu auch dein Mindset zählt), also dem Fundament, das du benötigst, um genau zu wissen, wohin es mit wem und wie gehen soll.

Bevor du dich nicht bewusst um diese Themen gekümmert hast, kann sich nichts in deinem Online Business ändern. Du kannst kurzfristigen Erfolg mit einer Sache haben, doch nachhaltig ist das nicht und so bibberst du jeden Monat erneut, ob dies mal etwas reinkommt.

Dein Online Business läuft nicht und du willst was dagegen tun? Dann lad dir hier meine Online Business Roadmap runter. Mit dieser Schritt-für-Schritt Anleitung weißt du immer genau, wo du in deinem Online Business stehst, ob du einen wichtigen Punkt vergessen hast und was als nächstes ansteht. Du erfährst über die Vagabundenpost auch von Webinarterminen zum Online Business Aufbau!